大陆一年白酒市场高达人民币一千七百亿元(合台币七千七百多亿元)的商机,金门酒厂有意加速大陆经销布点。前阵子包括博弈机台大厂伍丰在内,共新签约四家经销商。事後,扯出各方「咸猪手」角力,侵害原有经销商权益。 金门高粱红到大陆,二○○四年即西进,不过,经销规则始终莫衷一是,营业额不如预期。今年八月,金酒改变规则,新增「插队条款」;具实收资本额人民币一千五百万元以上,且承诺年销量人民币六千万元以上,通过审核,可不经试销,直接成为经销商。伍丰转投资的采瑞贸易(上海)公司拔得头筹,成为首家适用新办法的企业。厦门祥顺和公司、西安金纯酒业公司、山西朔州东江能源公司三家也和金酒签约。 金酒在大陆原有约三十家经销商,在此次「汰弱留强」的规则中,恐仅留下十家,一名得以存续的省级经销商,反映这次的经销审核「关系不寻常」。金门县议会也纠举,金酒厦门分公司副总曾服务於伍丰,未利益回避,後续将有更多纠弊。 在争取经销权的业者中,具食品通路背景的顶新集团旗下味全,还未能取得资格,反而近年积极压宝金门博彩事业的伍丰等业者脱颖而出。最新传出,一名活跃於台北市豪宅市场的代销业大股东,也正在洽谈经销合约。 金酒想在大陆遍地飘香,得先摆脱这一身腥才行。