台湾高粱酒频频发力开拓大陆市场

  虽然缺乏大陆白酒品牌的全球高知名度,还有动辄上百年历史渊源;然而台湾白酒厂商,凭藉不断提升品质,还有跟得上世界製酒潮流的灵活经营手法,近年来反攻大陆市场,已在台湾主流白酒业者间蔚为风潮。

  大陆白酒市场竞争相当激烈,然而台湾白酒业者认为仍有不小发展空间;最早前往大陆开拓市场的台湾白酒品牌,就属统一集团旗下的南联贸易,其所经营的「八八坑道」,采取在大陆设立专卖店形式,全力扩展彼岸市场。

  台湾白酒第一品牌─金门高梁酒,则是采稳扎稳打方式,截至目前仅有一家合格代理商,其选择的通路也相当谨慎,采试销方式销售金门高梁酒;虽然金酒相当看好大陆市场,但态度保守,主要是因仿冒严重,短期内不愿有太大突破。

  至于近年在国际评酒大赛中频频得奖的福禄寿高粱酒,则是挟多块金牌馀威,以「台湾高粱酒」的品牌,选择强势的台资通路大润发合作,虽然经营时间大约只有二年,但已在大陆华东地区打出知名度。

  未来台福高粱酒还将扩大通路商的行销范围,同时参加包括上海酒展等大陆各地的大型酒类展销会,都将成为这家台资白酒厂商,打开品牌知名度的重要管道。

  至于马祖东引高粱酒则是在两年前,从距离最近的福州出发,以「司令酒」为促销重点,目前在福建省的通路较为完整;据了解,下一步的市场开拓重点将放在以上海为中心的华东地区。

  根据这些台湾白酒厂商开拓大陆市场经验显示,一般来说,大陆白酒主要是浓香与酱香型的口味为主,与台湾高粱酒主要都是清香型截然不同。要让大陆消费者接受,必须要经过一段时间。

  要比较口感,福禄寿酒厂董事长张欣哲认为,其实台湾的优质白酒丝毫不逊色,不过大陆白酒厂多数都是上市公司,或是财力雄厚的国有企业,在广告促销的预算上,要远比金酒在内的台湾白酒品牌大方。

  另外,包括军、政等大陆官方团购市场,还有一般餐饮业的小通路管道上,台湾品牌受限于知名度与财力,目前仍是一片空白,未来要有更大的突破,必须在通路上再努力。

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